1 - Vendez au prix du marché

Pour des raisons sentimentales, les vendeurs ont parfois tendance à surévaluer le prix du bien à la vente. Or, c’est prendre un gros risque. Si le prix de vente est supérieur à ceux du marché, vous risquez de n’avoir aucune visite et donc, de perdre un temps précieux. De plus, vous risquez de vendre à un prix inférieur à celui qui aurait pu être obtenu si l’évaluation initiale avait été réaliste. C’est pourquoi, dès le départ, vous devez veiller à faire estimer votre bien par un agent immobilier expert. Demandez ce service gratuit à différent professionnels de l’immobilier. Comparez les estimations et fixez ainsi le prix de vente le plus juste. Attention, ne vous fiez pas aux annonces des biens à vendre. Les prix de ces biens, qui ne sont pas encore vendus, ne reflètent pas forcément la réalité du marché.

2- Mettez en valeur le bien à vendre

Lors des visites, les acheteurs potentiels doivent se projeter dans le logement, dès leur arrivée. Les premières minutes sont cruciales ! Aussi, veillez à faire place nette dans le logement en désencombrant. Ôtez les meubles trop imposants, les bibelots ainsi que les photos de famille trop personnelles. Parallèlement, soignez la décoration des pièces. Mettez en valeur les atouts du bien telles que les grandes baies vitrées, terrasse ou vaste pièce de vie. Enfin, n’oubliez pas de soigner l’extérieur. Ne laissez pas votre jardin en friche : taillez les haies, tondez la pelouse et désherbez les allées. Donnez envie : aéré le bien, créer une ambiance : en saison mettez en valeur votre terrasse…
 

3 - Effectuez les petites réparations

Ampoule grillée, sonnette cassée, papier peint décollé… autant de petites réparations qui ne nécessitent pas un gros budget ! En procédant à ces menus travaux, vous donnerez aux acquéreurs une bonne impression durant les visites. Ils auront le sentiment que le logement a été bien entretenu et qu’il n’y a pas de mauvaise surprise. Pour les plus gros travaux que vous ne pouvez financer, prévoyez à l’avance les devis de professionnels. Cela permettra à l’acquéreur de se projeter et d’être rassuré.

4 – Pensez aux diagnostics immobiliers

Ne perdez pas de temps et ne laissez filer aucun acquéreur potentiel. Programmez assez rapidement la réalisation des diagnostics immobiliers. DPE (Diagnostic de performance énergétique) et DDT (Dossier de diagnostic technique) doivent en effet être obligatoirement remis à l’acquéreur, avant la signature du compromis de vente. N’oubliez pas non plus de contrôler l’assainissement, ce sera obligatoire pour la vente, si des travaux doivent être entrepris à ce sujet vous pourrez les faire en amont ou informer correctement l’acquéreur avec des devis.

5 – Choisissez bien votre agent immobilier 

Vous hésitez faire appel à un professionnel pour la vente de votre bien immobilier ?
Son aide est souvent indispensable, photos soignée, description détaillée, carnet d’adresse utile, son expérience vous fera gagner du temps ! Le temps c’est encore lui qui va le gérer pour répondre aux demandes, fixer les rendez, renseigner les acquéreurs sur les commodités, le rassurer sur le marché.
Il a déjà des acquéreurs dans son fichier qu’il pourra directement solliciter. Il doit connaitre le cahier des charges de leur recherche, il a déjà qualifié la demande, pas de faux pas, il sait ce qu’il attend et comme présenter votre bien pour répondre aux besoins.
Ce service vous apporte une vraie valeur ajoutée. Sélectionnez l’agence immobilière en vous basant sur le bouche-à-oreille et fiez-vous à votre intuition. Les agents qui ne prennent pas le temps de vous écouter, qui vous promettent monts et merveilles ou qui ne donnent pas de comptes rendus de visite sont à éviter. Un bon professionnel vous fera gagner du temps en gérant les visites et en sélectionnant tout de suite les dossiers sérieux, pouvant étudier la capacité financière du client au préalable, écartant au passage les simples curieux.

6 – Préparez en amont les visites et le dossier de vente

Lors des visites, les acquéreurs potentiels vont sans doute poser une foule de questions. L’agent immobilier va vous aider pour y répondre. Pour avoir toutes les informations essentielles sous la main, préparez d’avance un dossier avec tous les documents dont vous pourriez avoir besoin tels que plans, avis de taxe foncière, facture de chauffage ou devis liés à d'éventuels travaux. Si le bien est en copropriété, la loi ALUR vous impose désormais l’obligation d’information. Vous devez notamment être en mesure de présenter les trois derniers procès-verbaux d’assemblée générale. De même, pour les biens en copropriété, la superficie privative (Loi Carrez) doit être obligatoirement mentionnée. Ce relevé doit être réalisé par un professionnel et est à prévoir en même temps que les diagnostics.

Si vous avez fait des travaux, l'historique et les factures seront préciseuses pour justifier aux acquéreurs de la plus value que vous avez apporter à votre logement, cela le rassurera aussi.